Друзья, хочу поделиться с вами списком книг о построении отдела продаж:
1. "Правда в том, что реклама не может увеличить Вам объем продаж. Реклама не может увеличить количество Ваших Клиентов. Все, что может сделать реклама, – это обеспечить Вам обращения клиентов. И только качественная профессиональная работа Ваших сотрудников может превратить эти обращения в реальных Клиентов, делающих реальные платежи"
Константин Бакшт "Построение отдела продаж". Эта книга будет полезна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
2. "Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области". 10 секретов успешных продаж от Радмило Лукича. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей
3. Дмитрий Ткаченко @tkachenko.dm «Скрипты продаж»
Эта книга – для самых успешных, продуманных и опробованных в жестких условиях реальных продаж речевых модулей, которые позволяют разрабатывать сценарии, подходящие именно вашей переговорной ситуации
Вы уже знакомы с данными авторами?
